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河北11选5

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2020-05-28 08:55 新華網

為支持疫情防控工作,全(quan)國百余城市房(fang)管部門要(yao)求(qiu)暫時關閉售(shou)樓處,暫停房(fang)產交易活動(dong)。除此以外,多地還要(yao)求(qiu)暫停建築(zhu)施工和復(fu)工。“停售(shou)令”和“停工令”,讓資金密集(ji)型(xing)的(de)房(fang)地產行業de)媼倏kao)驗。

日前(qian),中國房(fang)地產業協會發布文(wen)件,建議各會員單位為滿足群眾購置住房(fang)、改善住房(fang)條件的(de)需要(yao),開通商品房(fang)線上(shang)售(shou)樓平台,運用(yong)mei)? 呱shang)工具為購房(fang)人提供必要(yao)的(de)置業dao)瘛L厥饈逼冢 ﹦徊bu)減(jian)少損失,越來越多的(de)房(fang)企開始轉(zhuan)戰(zhan)“線上(shang)營銷”,試水新模式。

房(fang)企加(jia)速(su)試水線上(shang)

當前(qian),房(fang)企積(ji)極參與在線售(shou)樓平台的(de)開通和實踐,運用(yong)mei)? 教 de)力(li)量,發揮在線售(shou)樓平台優勢。其中,碧桂園、恆(heng)大和萬科(ke)等que)fang)企之前(qian)已(yi)經自(zi)建了線上(shang)平台,大部分房(fang)企則選擇(ze)和tui)教ㄍ競he)作。

例如,萬科(ke)的(de)線上(shang)售(shou)房(fang)平台為e選房(fang),2018年(nian)底成立(li),除了基(ji)本信(xin)息查看(kan)、VR全(quan)景看(kan)房(fang)等展示功能外,還具備(bei)意向登記、線上(shang)選房(fang)、網上(shang)驗資、網上(shang)認購等功能。碧桂園鳳凰(huang)雲(yun)、恆(heng)大“恆(heng)大好盤精(jing)選”、龍湖(hu)“龍湖(hu)u享(xiang)家”等龍頭(tou)企業自(zi)有線上(shang)售(shou)房(fang)平台,也都加(jia)大推(tui)廣力(li)度。

保利、金茂、金地、陽光(guang)城、美的(de)置業、禹州等que)fang)企還推(tui)出(chu)了在線售(shou)房(fang)小(xiao)程序,包(bao)括(kuo)VR看(kan)房(fang)、在線咨詢、預約看(kan)房(fang)、在線算價等功能。

以中國金茂為例,推(tui)出(chu)線上(shang)體驗中心(xin)——“金茂粉”,該程序集(ji)成了視頻看(kan)房(fang)、在線3D看(kan)房(fang)、在線咨詢、實時分享(xiang)朋友(you)圈(quan)等多種豐富的(de)線上(shang)功能。客戶可通過(guo)“金茂粉”在線查看(kan)中國金茂40余城市200余項(xiang)目,關于項(xiang)目的(de)問題可以在線咨詢各項(xiang)目工作人員。

除了自(zi)有平台外,融創、陽光(guang)城、佳兆業等que)fang)企與一些平台合(he)作推(tui)出(chu)線上(shang)售(shou)樓處。據悉(xi),項(xiang)目置業顧問以網紅直播形式,解(jie)說項(xiang)目區位、配套、裝修以及和周邊項(xiang)目對(dui)比,同時回(hui)答觀眾的(de)一些問題。在直播中,觀眾可以查看(kan)項(xiang)目的(de)信(xin)息及向主播詢問項(xiang)目相關的(de)情況,同時項(xiang)目資料(liao)中也公布了銷售(shou)人員的(de)聯系dao)絞健/p>

效果有待檢驗

線上(shang)營銷是否(fu)能真正解(jie)決(jue)房(fang)企面臨的(de)問題?一些購房(fang)者(zhe)對(dui)此表示疑慮,像買房(fang)這種幾乎花費一輩子積(ji)蓄(xu)的(de)大事,需要(yao)考(kao)慮區位、交通、環境chang)?涮椎戎畽嘁yin)素,更加(jia)看(kan)重臨場(chang)體驗,而只是通過(guo)線上(shang)或直播等形式,很難(nan)讓人放心(xin)。

一位房(fang)企內部人士對(dui)此也並不看(kan)好,畢竟房(fang)地產屬于大宗商品fa) bao)括(kuo)小(xiao)區環境chang)?涮住  頡 ?渚嗟瘸chang)景也很重要(yao),現場(chang)體驗幾乎必不可少,即便是網上(shang)可以預訂,絕(jue)大多數人還是要(yao)現場(chang)看(kan)過(guo)之後(hou)才(cai)會決(jue)定購買。

中經聯盟(meng)創始人、秘書長(chang)陳雲(yun)峰則認為,線上(shang)購房(fang)將成為未來趨(qu)勢。實際上(shang),房(fang)企此前(qian)已(yi)經嘗試過(guo)電商模式,有一定的(de)經驗積(ji)累。現在,大部分二(er)手房(fang)已(yi)經可以通過(guo)平台網站實現網上(shang)交易。新房(fang)方面,線下看(kan)房(fang)體驗雖然不可替代,但是在認購、簽約等環節今後(hou)完全(quan)可以在線上(shang)完成。另外,鑒于市場(chang)競爭,房(fang)企也會主動(dong)推(tui)進線上(shang)營銷步(bu)伐。

居理新房(fang)創始人&CEO王鵬表示,買房(fang)是一個剛性需求(qiu),只是當前(qian)的(de)特殊時期,讓用(yong)mei)?de)線下行為急(ji)劇(ju)減(jian)少,需求(qiu)大量的(de)轉(zhuan)移(yi)到(dao)線上(shang)。因(yin)此,只要(yao)高效率的(de)利用(yong)好這些線上(shang)流(liu)量,同時將這些流(liu)量變(bian)成真正的(de)交易,線上(shang)售(shou)房(fang)會有比較好的(de)效果的(de)。

對(dui)于房(fang)企而言,只要(yao)持續深耕線上(shang)交易流(liu)程的(de)打磨和用(yong)mei) 吹愕de)挖掘、用(yong)mei) 骯叩de)培養(yang),行業dao)灰妝亟 徊bu)從線下向線上(shang)轉(zhuan)移(yi),未來線上(shang)買房(fang)也一定會成為房(fang)產交易中的(de)重要(yao)模式。

據58同城、安(an)居客tou) 肌月國民(min)安(an)居指數報告》顯示,今年(nian)1月,58同城、安(an)居客tui)教ㄓyong)mei) 俑R看(kan)房(fang)新房(fang)訪(fang)問量佔ji)卻蠓忍岣擼 繁壬shang)漲57.7%。北(bei)京、海口(kou)、太原的(de)臨感VR看(kan)房(fang)訪(fang)問量佔ji)然繁日欠琶quan)國前(qian)三(san),分別增長(chang)76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州、長(chang)沙(sha)、甦州等一線及省會城市用(yong)mei)? 燦星苛業de)線上(shang)看(kan)房(fang)需求(qiu),用(yong)mei)?de)找(zhao)房(fang)方式發生了巨(ju)大轉(zhuan)變(bian)。

“目前(qian)這只是一種應急(ji)方式,售(shou)房(fang)真正走(zou)到(dao)線上(shang)還需要(yao)時間。”不過(guo),易居you)芯吭褐強庵行xin)研究總(zong)監認為,房(fang)企采取線上(shang)銷售(shou)不完全(quan)為了促進成交,更多是加(jia)強跟客戶的(de)溝通,這也是營銷中必不可少的(de)環節。“房(fang)企不用(yong)太悲觀,疫情過(guo)後(hou),市場(chang)還是有機(ji)會的(de)。”他說。

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